ภาคเหนือคือโลเคชั่นที่ขายดีสุดในไทย แถมหลายคนก็นิยมซื้อไปแจกเป็นของชำร่วยในงาน

หากลองเดากันเล่น ๆ หลายคนคงจะคิดว่าในภูมิภาคที่ละอองเย็นทำยอดขายได้ดีที่สุดคงจะเป็นใต้หรือไม่ก็อีสาน
แต่ผิดคาด เพราะกว่า 45% ของยอดขายในประเทศทั้งหมดกลับมาจากคนเหนือทั้งนั้น เมื่อถามว่าแล้วอะไรคือสาเหตุที่ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่ไปกระจุกกันอยู่ที่ภาคเหนือ
ภีร์จึงได้ตอบกลับเรามาว่า
“ผมก็ไม่รู้เหมือนกัน เป็นสิ่งที่ไม่ได้คาดมาก่อน มันก็คงจะเหมือนกับการที่ลูกค้าของเราซื้อทีเป็นพัน ๆ ชิ้นละมั้ง ตอนนั้นผมสงสัยว่าเขาไปซื้อทำอะไรเยอะจัง ก็เลยถามเขาไป
คำตอบที่ได้กลับมาเป็นอะไรที่เซอร์ไพรส์มาก เพราะอยู่ดี ๆ ละอองเย็นก็กลายเป็นของชำร่วยในงานบวช งานแต่งกลางแจ้งที่แดดร้อน ๆ จากที่เคยซื้อใช้ส่วนตัว ก็ซื้อมาแจกแขกในงาน
หลายคนเวลาทำธุรกิจ จะชอบไป Lead ผู้บริโภคว่าเป็นอย่างโน้นอย่างนี้ ตั้งเป้าไว้ว่าจะต้องเป็นแบบโน้นแบบนี้ ซึ่งก็เป็นอะไรที่ดีนะ แต่ผมว่ามันไม่มีอะไรเป็นแบบที่เราคิดไว้ 100% หรอก สิ่งที่เราทำจึงเป็นจากการ Lead มาเป็นการ Follow แทน ตามเขาให้ทันว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นแบบไหน แล้วค่อยตอบสนองความต้องการนั้นแทน ผมคิดแบบนี้นะ"